Trendyol Verinizi Kâra Çeviren 5 Kritik Metrik

Trendyol paneli size yüzlerce sayı gösterir; sorun veri eksikliği değil, hangi sayının karar değiştirdiğini bilmektir. Aşağıdaki beş metrik, her gün beş dakikada kontrol edildiğinde mağazanızın gerçek sağlığını gösterir.

01 Sipariş Başı Reklam Maliyeti

Toplam reklam harcamanızı reklamdan gelen sipariş sayısına bölün. Bu sayı ürünün birim kârına yaklaştıysa, reklam artık büyüme değil zarar üretiyordur. Ürün bazında izleyin: toplamda kârlı görünen bir hesap, içinde sessizce zarar eden kampanyalar barındırabilir.

02 İade Oranı

İade yalnızca kaybedilen satış değildir; kargo, paketleme ve yeniden stoklama maliyetiyle birlikte çoğu zaman ürünün kârının tamamını götürür. İade oranını kategori ortalamanızla kıyaslayın ve nedenlerine inin: beden uyumsuzluğu açıklama sorunudur, "fotoğraftan farklı" yorumu görsel sorunudur. Neden bilinirse iade düşürülebilir bir metriktir.

03 Komisyon ve Kargo Sonrası Net Marj

Ciro gösteriş, marj gerçektir. Her ürün için satış fiyatından komisyon, kargo, paketleme ve iade maliyetini düşerek net marjı hesaplayın. Bu hesabı yapan satıcıların çoğu, en çok sattıkları ürünün en az kazandıran ürün olduğunu görünce şaşırır. Fiyat ve kampanya kararları bu tablo olmadan verilmemelidir.

04 Stok Devir Hızı

Bir ürünün deponuza girip çıkma hızı, sermayenizin çalışma hızıdır. Yavaş dönen ürün hem depo maliyeti üretir hem de yeni ürüne ayıracağınız nakdi kilitler. Devir hızı düşen ürünlerde önce görsel ve fiyat testi yapın; düzelmiyorsa kademeli tasfiye, bekletmekten ucuzdur.

05 Tekrar Satın Alma Oranı

Pazaryerinde müşteri sadakati zordur ama imkânsız değildir. Belirli bir dönemde ikinci kez sizden alan müşteri oranını izleyin. Bu oran yükseliyorsa ürün kalitesi ve operasyonunuz reklamsız büyüme üretiyor demektir — en ucuz büyüme kanalı budur.

+ Hepsini Tek Panelde İzleyin

Bu beş metriği elle hesaplamak haftada saatler alır. Datamaden, Trendyol verinizi otomatik çeker; net marjı ürün bazında hesaplar, iade ve devir hızı eşiklerinde sizi anında uyarır. Sayılara değil, kararlara vakit ayırın.